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Développement commercial / Marketing

Formation Vendre et négocier son produit ou ses services

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Objectifs

- Savoir bien se présenter et valoriser son offre auprès des différents partenaires (prospects, clients, fournisseurs, acheteurs, banquiers...)

- Maîtriser et appliquer les techniques de vente et de négociation pour son développement commercial (produits ou services)

Descriptif / Programme

- Savoir se présenter en toutes circonstances :

  • Cultiver ses points forts et ses spécificités
  • Communiquer avec impact
  • Une présentation qui fait la différence 

- Comprendre et savoir agir concrètement sur les motivations des clients et partenaires

- Les étapes d'une négociation réussie :

  • Montrer sa valeur ajoutée par rapport aux concurrents
  • Argumenter, traiter les objections et conforter la vente
  • Une préparation qui fait la différence

- Prospecter de nouveaux partenaires

- La méthode pratique :

  • Préparation et entraînement au pitch à partir du Business Model Canvas
  • Jeu de rôle avec le produit du créateur

Public cible

Créateurs ou repreneurs d'entreprise

Durée

2 jours (14h)

Prix

460 € (non assujetti à la TVA) 275 € pour les demandeurs d'emploi, après déduction de la subvention de la Région Rhône-Alpes

Lieu

CCI formation Lyon CCI formation Saint-Etienne

Contactez-nous

CCI formation - Martine Robert / m.robert@lyon-metropole.cci.fr