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Reprendre une entreprise
Négocier avec le cédant

De la qualité du 1er contact dépendra la poursuite et la réussite de la négociation.

Mots-clés :

La relation cédant-repreneur

La réalité est la suivante : c'est le cédant qui choisit son repreneur. C'est lui qui mène le jeu : il a encore les clés de l'entreprise. Son repreneur ? Si ce n'est pas vous, ce sera un autre…

Et vous ? Il va vous falloir séduire, prouver que vous êtes l'homme ou la femme de la situation, et composer.  

Votre relation avec le cédant doit être empreinte de confiance et de respect. Bien sûr, vos intérêts divergent, mais il vous faut trouver des terrains d'entente et cela pourra passer par quelques compromis. Chacun doit y mettre du sien pour arriver au but, c'est-à-dire signer le document final