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Matinale - Développement commercial / Marketing

Matinale Loire Sud : La découverte client, une affaire de relation

COMMENT TRANSFORMER UN PROSPECT EN CLIENT ?
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vendredi
25 novembre 2016
8h15 - 10h30
Descriptif

La thématique portera sur la question cruciale de la réussite de votre rendez-vous de vente.

Comment en écoutant votre interlocuteur, vous pouvez vous transformer en vendeur ?

Programme

8H15 - accueil café

8h30-10h30 animation Jean-Louis LEVY - SYNERGIE ACTIONS

Comment transformer un prospect en client ?

- les évolutions en terme de comportement d'achat des prospects:clients B to B

- les techniques d'écoute active

- la construction des perceptions humaines  lors d'un entretien commercial le positionnement

- les postures de négocation Commerciale

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Organisateurs
Délégation de St-Etienne - CCI LYON METROPOLE - loiresud@lyon-metropole.cci.fr